Кейс Formfactor: как онлайн-школа получила 1,7 млн рублей выручки за месяц с помощью Telegram Ads

Formfactor — онлайн-школа продуктового дизайна. Здесь трудоустройство после обучения получают 75% выпускников. Для сравнения: у крупных конкурентов эта цифра держится на уровне 5-10%.

Основной продукт школы — курс профессии продуктового дизайнера с карьерным сопровождением, где менторами выступают действующие сеньоры и тимлиды из крупнейших бигтех-компаний.

С этим проектом мы работаем давно — ещё с 2023 года, когда в канале было всего 500 подписчиков. Тогда основной упор делался на посевы у блогеров. Я помогал с закупками, довёл канал до 8-9 тысяч подписчиков, потом передал посевы коллеге, а сам полностью перешёл в Telegram Ads.

К августу 2025 года школа привлекала меня точечно — на 1-2 месяца под конкретные запуски курсов пару раз в год. Основной канал продвижения оставался прежним — посевы. Но ситуация изменилась: в проекте наконец настроили сквозную аналитику, и стало видно, как окупается каждый источник трафика.

Именно тогда пришёл запрос: протестировать Telegram Ads с коротким циклом подготовки и выйти на аудиторию, которую через посевы просто не достать — аудиторию прямых конкурентов.

Когда мы обсуждали запуск в августе, у заказчика был запрос на тест сразу нескольких воронок. Нам нужно было проверить, что сработает лучше: классическая подписка на канал с последующим прогревом через контент или автоворонка в боте, нагруженная полезными материалами.

Изначально обсуждали бюджет 150-200 тысяч рублей за месяц. KPI по стоимости подписки не ставили — в проекте была настроена сквозная аналитика, и заказчик смотрел только на качество аудитории: лиды и продажи.

Мы понимали, что дизайн — это огромный мир и нельзя продавать курс всем подряд одним и тем же текстом. Вместе с заказчиком мы выделили три ключевых сегмента аудитории и прописали для каждого свои смыслы:

• Веб- и графические дизайнеры. Их боли — потолок в зарплате и бесконечные правки от заказчиков. Им мы предлагали стабильность и переход в крупные продуктовые компании.
• Действующие продуктовые дизайнеры. Это ребята, которые уже в индустрии, но метят в Бигтех (Яндекс, Авито, Т-Банк). Им нужны были конкретные навыки: как проходить тестовые, как упаковать портфолио и выстроить процессы.
• Новички. Те, кто только мечтает попасть в IT. Для них мы подготовили максимально простой вход — бесплатные курсы по Figma и веб-дизайну.

Определившись с целями кампании и основной аудиторией, мы приступили к запуску рекламы.

У меня было 1-2 дня на подготовку к запуску. Нужно было подобрать качественные каналы в большом количестве за короткий срок и создать около 13-15 баннеров для разных сегментов под разные лид-магниты. Времени в обрез, но задача понятная.

Просто вести людей на главную страницу канала — стратегия рабочая, но скучная. Мы решили копнуть глубже. Логика была такой:

• Ведем человека по специальной пригласительной ссылке в канал (так аналитика понимает, откуда он пришел).
• В канале его встречает полезный контент, который «заземляет» пользователя.
• Дальше через посты мы заводили людей в бота, где их ждали лид-магниты — бесплатные полезные материалы (уроки, гайды, чеклисты), подобранные под каждый сегмент.

Для опытных мы приготовили лекции по продуктовым процессам, а для новичков — бесплатный мини-курс по Figma. Так человек проверяет качество обучения, проникается доверием к менторам и только потом принимает решение о покупке основного курса.

Чтобы найти целевую аудиторию, мы не стали ограничиваться только крупными пабликами про дизайн. Мне нужно было собрать базу из сотен качественных площадок за 1–2 дня. Здесь на помощь пришел парсер от telescope:

1. Мы выгрузили список каналов, с которых у школы исторически уже были продажи.
2. С помощью парсера собрали похожие площадки.
3. Отдельно собрали площадки, которые прямо сейчас крутят рекламу в TG Ads. Это «горячая» аудитория, которая уже привыкла взаимодействовать с рекламными объявлениями.

В итоге получили около 300 релевантных каналов, которые распределил по тематикам: от авторских каналов дизайнеров до каналов крупных школ-конкурентов.

Все кампании запускал через настройку target users — таргет на аудиторию каналов. Это самый оптимальный вариант по количеству и качеству показов для таких проектов. Топики не использовал, поскольку аудитория более узкая. Внутри кабинета telescope проводил только сегментацию по тематикам каналов, настройкам, плейсментам и посадочной. Всегда ставил в исключение канал заказчика, чтобы не тратить бюджет на ненужные показы.

Стратегия тестирования. Одновременно протестировал 13 креативов на разные сегменты, запускал на пулы каналов. С лучшими креативами пошёл тестировать каналы 1 к 1. На тесты выделял бюджет х3 от CPM, чтобы получить 3000 показов и адекватно оценить креативы. На основные связки распределял бюджет по результатам: одно автоправило пополняло только успешные связки, второе останавливало слабые.

Работа в telescope. Всю работу проводил в кабинете telescope. Сегментировал аудиторию по кампаниям, запускал тестирования, проводил оптимизацию с автоправилами и масштабирование самых успешных связок.

С автоправилами вести кампанию очень удобно. Можно заранее настроить правила для кампаний, которые будут автоматически применяться при соблюдении условий. Например, если цена подписчика выросла выше 3 евро, закрыть кампанию, а если упала ниже 1 евро – добавить бюджета. И все автоматически.

С баннерами была своя история. Я помнил по предыдущему опыту, что дизайнеров удивить вылизанными креативами будет очень сложно. Они видят сотни красивых работ каждый день. Баннерная слепота у этой аудитории зашкаливает.

Вместо красивых иллюстраций мы брали видеолекции школы, находили там самые интересные моменты со схемами или разбором портфолио и делали обычный скриншот. В Figma подгоняли под формат 16:9 — и готово.

Для креативов, заточенных под новичков в дизайне мы использовали баннер в стиле «заметки на компьютере». Это выглядит максимально нативно, будто коллега скинул тебе картинку.

Логика такая: тех, кто уже в профессии, мы заманивали «мясом» (скриншоты реальных процессов), а новичков — максимально простыми, понятными офферами без сложного визуала.

В Telegram Ads у вас есть всего 160 символов, чтобы зацепить внимание искушенного дизайнера. Мы не стали играть в «успешный успех», а сделали ставку на твердые кейсы и бесплатную пользу. Опыт подсказал: в этой нише лучше всего работают цифры и возможность «заглянуть за кулисы» топ-компаний. Вот два наших лидера, которые принесли основной доход:

1. Интерактив: «‎Тест на уровень навыков». Мы предложили дизайнерам не просто подписаться, а пройти профессиональный чекап.

• Текст: «Тест с оценкой навыков для дизайнеров в закрепе канала @formfactor. После теста получите индивидуальный план роста и способы поднять зарплату на 50-100к».
• Почему сработало: мы использовали связку «тест + личный план». Это создает вау-эффект: человек получает не просто контент, а персональную дорожную карту. А прибавка в 50–100к — это понятный и достижимый ориентир для продуктового дизайна.
• Результат: четыре продажи при затратах 516 евро.

2. «‎Тестовое задание в Авито». Этот креатив стал абсолютным лидером по окупаемости. Мы зашли с козырей — реального опыта трудоустройства.

• Текст: «Тестовое задание в Авито, с которым один из основателей школы устроился на сеньора. Подписчикам в закрепе @formfactor — забирайте бесплатно».
• Почему сработало: работать в Авито на позиции Senior — мечта тысяч дизайнеров. Мы дали им возможность изучить успешный кейс бесплатно. Это вызвало запредельный уровень доверия еще до того, как человек прочитал первый пост в канале.
• Результат: восемь продаж при затратах всего 291 евро.

Когда мы в конце августа свели все данные из сквозной аналитики, цифры оказались впечатляющими даже для меня. Мы потратили на рекламу 955,9 евро (около 140 232 рублей с учетом всех комиссий), а получили продаж на 1 723 000 рублей.

Итоговые показатели за август 2025:

• Показы: 502 229;
• Клики: 2 510;
• Подписки: 412;
• Цена за подписку (CPS): 2,32 евро (высокая, но оправданная качеством);
• Продажи: 12 прямых оплат.

Главный инсайт этого кейса: в нише обучения не нужно бояться высокой цены подписчика. Если бы мы гнались за подпиской по 0,5 евро, то крутились в каналах с более широкой тематикой и получили бы не релевантную аудиторию. Мы же заходили в каналы конкурентов и узкопрофильные каналы, где сидят люди, готовые платить за рост.

Сквозная аналитика показала, что наши подписчики за 2.3 евро окупаются в 11 раз лучше, чем любой дешевый трафик. Если тоже хотите запустить успешные кампании в Telegram Ads, напишите мне https://t.me/traff_v_tg и мы обсудим проект.

Если вы владелец онлайн-школы или эксперт, Telegram Ads — это ваш шанс протестировать новые сегменты аудитории. Но делать это нужно системно:

• Используйте telescope для быстрого поиска сотен каналов, чтобы не тратить на это недели.
• Тестируйте нативный контент вместо вылизанных баннеров.
• Не смотрите на цену подписки как на главный KPI. Главное — продажи и окупаемость.

Telegram Ads работает, если запускаться быстро и тестировать много гипотез. Кабинет в telescope дает именно это:  открытие кабинет за день, поддержка на старте, инструменты для автоматизации работы и масштабирования.