Как в нише ювелирных украшений снизили цену подписки в 2,5 раза и вывели магазин на рекордную выручку

Канал продаёт качественные копии именитых брендов ювелирных изделий. Это не бижутерия — работы выполнялись опытными мастерами так, что отличить от оригинала сложно.

Ассортимент широкий: серьги, кулоны, кольца, браслеты. Всё, что носит женская аудитория с деньгами. На старте работы в канале было несколько тысяч подписчиков.

До перехода на Telegram Ads клиентка работала с блогерами. Покупала посты в телеграм-каналах, платила 150+ рублей за подписчика. Проблема была не только в цене, но и в процессе: нестабильный результат, долгие ответы, постоянные переговоры.

Владелица устала от этого хаоса. У нее был простой запрос «Хочу уйти от блогеров. Дайте подписчиков дешевле 150 рублей и как можно больше».

Цель была обозначена чётко: снизить стоимость привлечения подписчика и масштабировать поток. Но наша внутренняя задача была глубже — найти не просто «всех женщин», а тех, кто готов покупать дорогие украшения.

Все каналы собирали через бота от telescope — и это стало ключевым инструментом в работе. Раньше поиск релевантных площадок мог занимать дни: вручную искать каналы, анализировать их аудиторию, проверять на накрутки и т.д. Бот от telescope автоматизировал весь этот процесс.

Мы не стали ограничиваться только прямыми конкурентами. Собирали каналы по нескольким направлениям:

• Дорогие путешествия и авторские туры.
• Женские бизнес-клубы.
• Брендовая одежда и мода.
• Каналы о красоте и эстетике.

Логика проста: женщина, которая интересуется туром на Мальдивы или брендовой сумкой, с высокой вероятностью заинтересуется и качественными украшениями.

Гипотеза подтвердилась. Хорошо сработала реклама на конкурентов и каналы со смежными интересами: мода, красота, бижутерия в той же сфере. Мы нашли людей, которые не просто любят красивые вещи, а привыкли за них платить.

Мы использовали настройку Target Users, чтобы сфокусироваться исключительно на Москве и Московской области. Нам было критически важно, чтобы потенциальный клиент находился в столичном регионе — здесь выше покупательская способность.

Кампании запускали методом «пачек»: собирали каналы в пулы по 10–20 штук примерно одного объема и запускали на них сплит-тесты с микро-бюджетом (3–5 евро). Это позволило дешево и быстро отсеять неэффективные связки.

Сработавшую пачку мы могли разгруппировать, чтобы выявить самых эффективных отдельных лидеров. Иногда пачка работала только как единое целое — тогда мы масштабировали её в текущем виде.

Этот подход позволил нам быстро отсеять неэффективные направления и сфокусировать основной бюджет на том, что действительно приносит подписчиков дешевле.

Визуальную часть полностью взял на себя клиент, и это стало огромным плюсом. Фотографии делались в профессиональной студии с выставленным светом. Картинка была сочной и дорогой — мы бы своими силами такой уровень продакшена не вытянули.

С текстами было интереснее. Мы старались избегать прямых и сухих УТП. Не писали «скидка 20% на кольца» или «только сегодня». Такой подход не сработал бы для нашей целевой аудитории.

Вместо этого подача была эмоциональной, атмосферной. Она говорила о чувствах, статусе, моменте обладания. Стиль коммуникации соответствовал тону канала, создавая у потенциального подписчика ощущение, что он попадает в закрытый клуб ценителей красоты.

Креатив с часами, как выяснилось, сработал хуже всего — вероятно, потому что в женской аудитории в тот момент был больший спрос на более эмоциональные и личные категории вроде серёг и колец

Подписки шли хорошо, но с обращениями была проблема. Буквально одна продажа, несколько запросов — всё слабо. Мы провели аудит канала и дали простые, но критические рекомендации по контенту.

Нужно было оживить канал, наполнить его жизнью. Мы посоветовали:

• Больше демонстраций на людях: не просто украшение на бархате, а на счастливой девушке.
• Истории от клиентов: реальные отзывы, unboxing-видео, съёмка эмоций при получении заказа.
• Полезный контент: идеи, с чем сочетать украшение, куда его надеть, кому и по какому поводу подарить.

Особенность ниши в том, что украшения редко покупают просто так. Их покупают: для выхода в театр, для важной встречи, в подарок на юбилей. Сам по себе продукт красив, но его ценность раскрывается в контексте. Эту идею мы заложили в основу креативной стратегии.

Когда эти правки были внедрены, конверсия взлетела. Появились дни, когда владелица писала, что не успевает отвечать на запросы. Так сработала связка: таргетированная реклама привела теплую аудиторию, а качественный, «живой» контент в канале эту аудиторию прогрел и довёл до покупки.

Изначальная цена у блогеров была 150 рублей. Telegram Ads дал 46 рублей — в 2,5 раза дешевле.

Цифры:

• Подписчиков всего: 2 868
• Новых подписчиков за первые 10 дней: 360
• Бюджет: 4 600 евро
• Средняя цена за подписку: 0,62 евро (65 рублей)

Главный результат — не просто цифры в статистике. Это удовлетворённый клиент, который перешёл от хаотичных и дорогих закупок у блогеров к управляемой, масштабируемой системе рекламы.

Напомню, клиент был готов платить 150 рублей. Мы снизили эту стоимость почти в 2,5 раза, при этом приведя исключительно целевую, платежеспособную аудиторию из Москвы.

Владелец бизнеса остался в полном восторге. Сейчас, в преддверии Нового года, мы активно масштабируем бюджеты, потому что спрос растет, а заказы идут уже с наценкой за срочность. Выручка бьет рекорды.

Я работаю с рекламой в Telegram Ads каждый день. Запускаю кампании, которые приводят не просто подписчиков, а покупателей. Если вам интересно обсудить проект —напишите мне в Telegram, посмотрим ваши задачи и составим стратегию: https://t.me/dimtriy_telegramovich_ads

Этот кейс — история о том, как автоматизация побеждает рутину. Если вы устали от непредсказуемых сделок с блогерами, Telegram Ads предлагает системную альтернативу.

Telegram Ads сработал для ниши ювелирных украшений, хотя это не самая очевидная категория для платформы. Ключевые моменты:

1. Правильный таргетинг важнее креатива. Если попали в аудиторию — креатив сработает. Если нет — даже лучший баннер не поможет. Поэтому сбор каналов и анализ аудитории были критичны.

2. Контент внутри канала решает. Подписчики — это только начало. Если в канале нет демонстрации продукта, отзывов, эмоций — конверсия в покупки будет слабой. Для украшений это особенно важно: люди покупают не просто вещь, а эмоцию от обладания.

3. Автоматизация экономит время и нервы. Закупка у блогеров работает, но отнимает ресурсы. Telegram Ads — это про настройку один раз и масштабирование. Плюс стабильный результат без переговоров.

4. Тестируйте много, масштабируйте лучшее. 120-200 евро на первые тесты, десятки связок, отбор победителей. Только после этого — вливание основного бюджета. Без тестов вслепую можно слить деньги впустую.

Технически всю рекламу мы запускали и вели через кабинет telescope — это значительно упростило нам жизнь. Платформа позволила быстро собрать нужные каналы через бота, управлять всеми компаниями в одной панели и получать кэшбэк от потрачено бюджета. Если вы тоже планируете работать с Telegram Ads, попробуйте telescope.