Как привлекли подписчиков за 0,75€ для бренда этнической одежды
Кейс Your Yool: узкая культурная ниша, таргет на всю Россию и подписчики в 2 раза дешевле плана
Привет! Я — Артур Чукавин, эксперт по таргетированной рекламе в Telegram Ads. Я помогаю брендам находить свою аудиторию там, где классический маркетинг часто пасует.
В этом кейсе я расскажу об одном из самых необычных и эстетичных проектов в моей практике — продвижении бренда этнической одежды и аксессуаров татарской культуры Your Yool. Мы столкнулись с задачей, где нельзя было использовать привычные «крючки» вроде скидок или распродаж, а бить нужно было точно в узкую целевую аудиторию по всей России.
В этом кейсе я расскажу об одном из самых необычных и эстетичных проектов в моей практике — продвижении бренда этнической одежды и аксессуаров татарской культуры Your Yool. Мы столкнулись с задачей, где нельзя было использовать привычные «крючки» вроде скидок или распродаж, а бить нужно было точно в узкую целевую аудиторию по всей России.
О клиенте: магазин этнической одежды из Татарстана
Your Yool — не просто магазин одежды, это глубокое исследование культурного кода Татарстана. Ребята уже 5 лет создают аксессуары и классические вещи в новом, современном представлении.
На момент старта нашей работы ситуация выглядела так:
Ко мне они пришли по рекомендации — мы вели их знакомых из строительной ниши и показали там отличные результаты. После небольшого аудита мы решили: Your Yool нужен не ручной закуп у блогеров, а системный и автоматизированный трафик через Telegram Ads.
- В Instagram* у бренда было 33 тысячи подписчиков, а в Telegram — всего 2 тысячи.
- При этом продажи из Telegram начали стремительно расти, практически сравнявшись по результатам с основной площадкой.
- Опыт в рекламе у ребят ограничивался их Instagram* до 2022 года. В Telegram они никогда не запускались и поначалу смотрели в сторону посевов у блогеров.
Ко мне они пришли по рекомендации — мы вели их знакомых из строительной ниши и показали там отличные результаты. После небольшого аудита мы решили: Your Yool нужен не ручной закуп у блогеров, а системный и автоматизированный трафик через Telegram Ads.
Задача: подписчики для «бренда без скидок»
Основная цель была простой и сложной одновременно: привлечь как можно больше целевых подписчиков по минимальной стоимости. Мы обозначили плановый KPI в районе 1,5 евро за человека.
Главный вызов заключался в философии бренда. Ребята принципиально не делают скидок, акций и распродаж (единственное исключение — Черная пятница раз в году). Они ценят свой труд и не хотят превращаться в масс-маркет, завлекающий клиентов «скидкой ради скидки». Нам нужно было продать ценности культуры, а не ценник.
Главный вызов заключался в философии бренда. Ребята принципиально не делают скидок, акций и распродаж (единственное исключение — Черная пятница раз в году). Они ценят свой труд и не хотят превращаться в масс-маркет, завлекающий клиентов «скидкой ради скидки». Нам нужно было продать ценности культуры, а не ценник.
Что сделали
Ниша этнических товаров — это всегда работа с очень узкой аудиторией. Мы не могли просто таргетироваться на «магазины одежды», так как среди 20 тысяч подписчиков обычного бренда людей, интересующихся именно татарской культурой, могут быть единицы.
Стратегия поиска каналов
Мы сделали ставку на смежных конкурентов и тематические сообщества. Искали каналы про Казань, Татарстан и в целом про татарскую историю и быт. Ключевую роль здесь сыграл бот от Teleskope.
Как работает бот от Telescope
Через бота мы нашли музыкальные каналы про татарские песни, каналы про историю региона, локальные паблики с новостями культуры. Если человек слушает татарскую музыку или читает про историю Татарстана — с высокой вероятностью ему интересна и этническая одежда.
Если бы не бот от Telescope, я бы никогда не посмотрел на некоторые телеграм-каналы, которые дали очень хороший результат. Параллельно использовали TGStat и Telemetr для парсинга конкурентов и анализа аудитории. Но именно бот Telescope дал самые низкие цифры на старте — первую неделю держалась стоимость 0,25 евро за подписчика. Это было прямо классно.
Если бы не бот от Telescope, я бы никогда не посмотрел на некоторые телеграм-каналы, которые дали очень хороший результат. Параллельно использовали TGStat и Telemetr для парсинга конкурентов и анализа аудитории. Но именно бот Telescope дал самые низкие цифры на старте — первую неделю держалась стоимость 0,25 евро за подписчика. Это было прямо классно.
Настройка и тесты
Запускали по всей России через таргет на юзернеймы подписчиков (target users). География критична: клиенты Youryool живут везде — от Москвы до Владивостока. Ограничивать регион смысла не было.
На первом этапе взяли 11 каналов, которые больше всего подходили по релевантности. Запустили один текст, один креатив на всю пачку. Смотрели, как заходит. Потом разбили на связки «один к одному» — один канал, одно объявление.
Примеры каналов, на которые таргетировались
Стратегия по бюджету: ставили CPM 2 евро и выделяли бюджет X2 от KPI. Если KPI был 1,5 евро, на группу ставили 3-4 евро. Откручивали, смотрели результат. Если реклама работает хорошо и перевыполняет KPI — докидывали бюджет и прогревали связку, пока не выгорела.
Креативы и тексты
Всю визуальную часть предоставил клиент. У ребят есть дизайнер, и они чётко понимали, как хотят подать свой продукт. Я получал готовые баннеры и работал с ними.
УТП было одно: мы создаём одежду в ограниченных коллекциях по культурному коду народов Татарстана в современном дизайне, которую можно носить прямо здесь и сейчас.
УТП было одно: мы создаём одежду в ограниченных коллекциях по культурному коду народов Татарстана в современном дизайне, которую можно носить прямо здесь и сейчас.
Пример текстового креатива у одного из наших объявлений
Никаких скидок и акций. Всё строилось на культурном коде и на том, что эту одежду можно сочетать с повседневным гардеробом. Не нужно ждать праздника — надевай сегодня.
Текст объявления мы практически не меняли. Он работал стабильно хорошо, и смысла экспериментовать не было. Меняли только креативы, тестируя разные визуалы.
Лучшие креативы — те, где видна сама одежда на моделях в естественной обстановке. Люди покупают не абстрактную «культуру», а конкретную вещь, которую представляют на себе.
Текст объявления мы практически не меняли. Он работал стабильно хорошо, и смысла экспериментовать не было. Меняли только креативы, тестируя разные визуалы.
Лучшие креативы — те, где видна сама одежда на моделях в естественной обстановке. Люди покупают не абстрактную «культуру», а конкретную вещь, которую представляют на себе.
Примеры баннеров, которые использовали в рекламе
Что не сработало
Одна гипотеза провалилась — посевы в локальных каналах Татарстана. Мы делали ставку на это, думали, что местная аудитория откликнется. Но результат был печальный.
Были охваты, просмотры, даже клики. Но подписок почти не было. Поняли, что в это болото лезть не стоит. Telegram Ads через правильные каналы работал в разы эффективнее
Были охваты, просмотры, даже клики. Но подписок почти не было. Поняли, что в это болото лезть не стоит. Telegram Ads через правильные каналы работал в разы эффективнее
Результат: подписчики в два раза дешевле прогнозов
За месяц работы мы привлекли в канал почти 1000 человек — это 30% прироста от изначальной базы. Если посевы в локальных каналах Татарстана, которые мы пробовали параллельно, практически не дали результата, то таргет «выстрелил» на все сто.
Итоговые цифры за первый месяц:
Клиент очень доволен. Главное — рост продаж из Telegram ещё сильнее увеличился. Точных цифр по выручке пока нет, но владельцы видят динамику и продолжают инвестировать в канал.
Сейчас ребята анализируют результаты по России и планируют в январе-феврале 2026 года выходить на весь мир. Telegram даёт такую возможность — масштабироваться без границ.
Вся эта работа — от поиска неочевидных музыкальных каналов до управления сотнями объявлений — велась через кабинет в Telescope. Тесты связок и управление бюджетом в одном интерфейсе сильно сократили время на запуск и позволили быстрее выйти на рабочие цифры. В подобных нишах это критично: чем быстрее находишь нужную аудиторию, тем меньше бюджета сгорает в гипотезах. Кабинет можно открыть за день, а техподдержка поможет с настройкой и запуском кампаний.
Итоговые цифры за первый месяц:
- Показы: 290 381.
- Новых подписчиков: 778 человек (а всего за месяц с небольшим мы привлекли более 1000).
- Цена за клик: 0,16 евро.
- Цена за подписку: 0,75 евро — это в два раза ниже нашего планового KPI!.
Клиент очень доволен. Главное — рост продаж из Telegram ещё сильнее увеличился. Точных цифр по выручке пока нет, но владельцы видят динамику и продолжают инвестировать в канал.
Сейчас ребята анализируют результаты по России и планируют в январе-феврале 2026 года выходить на весь мир. Telegram даёт такую возможность — масштабироваться без границ.
Вся эта работа — от поиска неочевидных музыкальных каналов до управления сотнями объявлений — велась через кабинет в Telescope. Тесты связок и управление бюджетом в одном интерфейсе сильно сократили время на запуск и позволили быстрее выйти на рабочие цифры. В подобных нишах это критично: чем быстрее находишь нужную аудиторию, тем меньше бюджета сгорает в гипотезах. Кабинет можно открыть за день, а техподдержка поможет с настройкой и запуском кампаний.
Выводы
Этот кейс хорошо показывает несколько важных вещей:
Во-первых, Telegram Ads подходит не только для массовых продуктов, но и для брендов с ярко выраженной идентичностью и узкой аудиторией. Если правильно подобрать каналы и не стрелять «по всем подряд», платформа отлично масштабируется.
Во-вторых, скидки — не обязательное условие успеха. В случае Your Yool продажи и рост подписчиков строились на культурном коде, визуале и понятном позиционировании, а не на ценовых триггерах.
В-третьих, автоматизация решает. Инструменты Telescope позволили быстрее находить неожиданные, но эффективные каналы и держать стоимость подписчика ниже плановых значений с первых недель.
Telegram сегодня — это не просто дополнительная площадка, а полноценный канал роста для сложных, нишевых и «немассовых» бизнесов.
Хотите знать больше о том, как Telegram Ads помогает расти сложному бизнесу? Подписывайтесь на мой канал: https://t.me/TwoChuka. Там я делюсь внутрянкой проектов и рабочими фишками без лишней воды.
Во-первых, Telegram Ads подходит не только для массовых продуктов, но и для брендов с ярко выраженной идентичностью и узкой аудиторией. Если правильно подобрать каналы и не стрелять «по всем подряд», платформа отлично масштабируется.
Во-вторых, скидки — не обязательное условие успеха. В случае Your Yool продажи и рост подписчиков строились на культурном коде, визуале и понятном позиционировании, а не на ценовых триггерах.
В-третьих, автоматизация решает. Инструменты Telescope позволили быстрее находить неожиданные, но эффективные каналы и держать стоимость подписчика ниже плановых значений с первых недель.
Telegram сегодня — это не просто дополнительная площадка, а полноценный канал роста для сложных, нишевых и «немассовых» бизнесов.
Хотите знать больше о том, как Telegram Ads помогает расти сложному бизнесу? Подписывайтесь на мой канал: https://t.me/TwoChuka. Там я делюсь внутрянкой проектов и рабочими фишками без лишней воды.
Автор: Артур Чукавин