Как эксперт по OZON заработал 1,3 млн на курсах через Telegram Ads
Рекламные вложения в TG Ads окупились в пять раз: в статье расскажем, как этого добились
Всем привет! Меня зовут Саша Прокопьев. Я трафик-менеджер по закупке рекламы в Telegram. Вместе с контент-маркетологом — Ильей Рисухиным, мы с помощью TG Ads помогли бизнесу заработать больше 20 миллионов рублей. Сегодня я хочу рассказать об одном из наших недавних кейсов.
Клиент — «Сластён. Системный OZON». Он действующий селлер на OZON с пятилетним стажем, который прошел путь от директора у крупного продавца до владельца собственного магазина одежды на маркетплейсе.
К нам он пришел с понятной задачей: собрать свежую аудиторию для запуска нового потока обучения. Ожидания у клиента были скромными: он морально готовился к высокой цене подписки в районе 500 рублей и закладывал на запуск рекламы не меньше трех недель.
Спойлер: мы принесли ему 1,3 миллиона рублей прибыли, добились пятикратной окупаемости рекламы и снизили стоимость подписчика сначала до 278 рублей, а затем — до 207 рублей. Рассказываем, как мы это сделали.
Клиент — «Сластён. Системный OZON». Он действующий селлер на OZON с пятилетним стажем, который прошел путь от директора у крупного продавца до владельца собственного магазина одежды на маркетплейсе.
К нам он пришел с понятной задачей: собрать свежую аудиторию для запуска нового потока обучения. Ожидания у клиента были скромными: он морально готовился к высокой цене подписки в районе 500 рублей и закладывал на запуск рекламы не меньше трех недель.
Спойлер: мы принесли ему 1,3 миллиона рублей прибыли, добились пятикратной окупаемости рекламы и снизили стоимость подписчика сначала до 278 рублей, а затем — до 207 рублей. Рассказываем, как мы это сделали.
Задача
Клиенту нужно было «запуститься побыстрее» и, самое главное, начать приводить адекватную аудиторию за нормальные деньги — до 500 рублей за подписку. Это была болезненная цифра: предыдущие запуски с другим специалистом приносили подписчиков по 500-600 рублей, и клиент морально готовился к таким же расходам.
Мы решили опереться на то, что уже работало. Стратегия была простой: вести трафик на готовый и проверенный лид-магнит — мощный пост в Telegram-канале, где «Сластён» рассказывал, как настроить рекламу на Ozon и окупать ее в два раза.
Мы решили опереться на то, что уже работало. Стратегия была простой: вести трафик на готовый и проверенный лид-магнит — мощный пост в Telegram-канале, где «Сластён» рассказывал, как настроить рекламу на Ozon и окупать ее в два раза.
Лид-магнит в канале клиента
План был такой: сначала запустить трафик на этот лид-магнит, посмотреть на цифры, а затем масштабироваться.
Инструменты и таргетинг
Таргетинг настраивали на пользователей (users) конкурентных каналов. Сначала запускали тесты на пулы по 10-15 каналов, выделяя по 3 евро на каждую группу. Смотрели, где отклик лучше, где аудитория более горячая.
Брали только каналы конкурентов — они на первом тесте показали отличные результаты, так что смысла лезть в другие категории не было. После тестов раскидывали бюджет на успешные связки и масштабировали. Логика простая: если канал дал подписчиков по адекватной цене с хорошей конверсией — льем туда дальше, не изобретаем велосипед.
Время показов не настраивали специально — крутили рекламу круглосуточно. Это не всегда оптимально, но в этом случае решили не усложнять и не терять потенциальные охваты.
Брали только каналы конкурентов — они на первом тесте показали отличные результаты, так что смысла лезть в другие категории не было. После тестов раскидывали бюджет на успешные связки и масштабировали. Логика простая: если канал дал подписчиков по адекватной цене с хорошей конверсией — льем туда дальше, не изобретаем велосипед.
Время показов не настраивали специально — крутили рекламу круглосуточно. Это не всегда оптимально, но в этом случае решили не усложнять и не терять потенциальные охваты.
Настройки одного из рекламных креативов
Работа разделилась на два этапа, но не потому, что так планировали изначально — просто доступ к инструментам открывался постепенно. Первый запуск был чисто тестовый — потратили 67 334 рубля, чтобы понять, зайдет или не зайдет, какая будет цена на выходе.
Для текстовых креативов я по старинке подбирал аудиторию вручную. Через спай-сервисы telegramads.com и tgmaps.ru искали похожие каналы, собирали базу конкурентов в нише маркетплейсов. Кропотливо, долго, но результат вышел неплохой — подписчик по 2,9 евро (примерно 278 рублей).
Собрали пул из 30 самых активных каналов конкурентов и запустились. Сначала пробовали схему «один креатив — одно объявление — один канал», но быстро поняли, что это нерационально. Перешли на запуск одной кампании сразу на пул каналов — частота показов одному человеку снизилась, бюджет начал работать эффективнее.
Для текстовых креативов я по старинке подбирал аудиторию вручную. Через спай-сервисы telegramads.com и tgmaps.ru искали похожие каналы, собирали базу конкурентов в нише маркетплейсов. Кропотливо, долго, но результат вышел неплохой — подписчик по 2,9 евро (примерно 278 рублей).
Собрали пул из 30 самых активных каналов конкурентов и запустились. Сначала пробовали схему «один креатив — одно объявление — один канал», но быстро поняли, что это нерационально. Перешли на запуск одной кампании сразу на пул каналов — частота показов одному человеку снизилась, бюджет начал работать эффективнее.
Пример каналов, на которые таргетировали рекламу
На второй запуск выделили почти в два раза больше — 113 598 рублей. Мы решили протестировать баннерные креативы и открыли для себя бот от Telescope. Бот позволял на основе одного успешного канала найти еще сотни похожих. Не нужно сидеть часами, перебирая спай-сервисы — бот делает все сам.
Как работает телеграм-бот от Telescope
Результат превзошел ожидания. Во втором запуске цена подписчика упала до 207 рублей, трафик пошел стабильно, и удалось отлить весь запланированный объем без головной боли.
Для сравнения пробовали ТГ Бустер — там выдавали нерелевантные каналы. Бот Telescope оказался единственным инструментом, который реально экономил время и давал качественные площадки.
Для сравнения пробовали ТГ Бустер — там выдавали нерелевантные каналы. Бот Telescope оказался единственным инструментом, который реально экономил время и давал качественные площадки.
Работа с креативами
Первый запуск. Наш первый запуск был полностью построен на текстовых объявлениях. Причина была простая: на тот момент с нашим бюджетом (от 500 евро) была доступна только эта опция.
Мы использовали четкое и бьющее в боль УТП, которое строилось на авторитете эксперта и его реальных цифрах. Самый успешный креатив выглядел так:
Мы использовали четкое и бьющее в боль УТП, которое строилось на авторитете эксперта и его реальных цифрах. Самый успешный креатив выглядел так:
Пример текстового креатива
Это объявление сработало отлично, потому что оно сразу говорило аудитории: «Вот человек, который зарабатывает 150 миллионов в год, и он сейчас бесплатно покажет, как это повторить». Для горячей аудитории конкурентов это было именно то, что нужно.
Второй запуск. Ко второму запуску наш бюджет вырос в два раза, и нам стала доступна реклама с иллюстрациями. Концепцию разрабатывал наш дизайнер. Мы отошли от скучных стоковых картинок и сделали ставку на яркие, немного «мемные» визуалы, которые бы выделялись в ленте.
Один из лучших баннеров использовал фотографию самого клиента с провокационным призывом «Хватит! Тупо тратить деньги на рекламу на OZON». Другой использовал персонажа, похожего на Фрая из «Футурамы», с кричащим заголовком «OZON. КАК НАСТРОИТЬ ЭТУ РЕКЛАМУ?». Эти баннеры привлекали внимание и вызывали эмоцию, что отлично работало в связке с сильным текстовым оффером.
Один из лучших баннеров использовал фотографию самого клиента с провокационным призывом «Хватит! Тупо тратить деньги на рекламу на OZON». Другой использовал персонажа, похожего на Фрая из «Футурамы», с кричащим заголовком «OZON. КАК НАСТРОИТЬ ЭТУ РЕКЛАМУ?». Эти баннеры привлекали внимание и вызывали эмоцию, что отлично работало в связке с сильным текстовым оффером.
Пример креативов с изображениями
Что не сработало? У нас были и более смелые гипотезы. Мы подготовили несколько баннеров, но они не прошли модерацию. Например, один из креативов был отклонен из-за нарушения прав третьих лиц. Жаль, но правила есть правила.
Пример отклоненного креатива
Результаты: окупили рекламные вложения в 5 раз и принесли 1,3 миллиона прибыли клиенту
Наш подход, основанный на точечном таргетинге по конкурентам и сильных креативах, дал взрывной результат, превзошедший ожидания и клиента, и наши собственные.
Результаты второго запуска
Результаты первого запуска
Потратили: 67 334 ₽
Стоимость подписчика (СПП): 278 ₽
Конверсия в подписку: 24,75%
Привели: 174 подписчика
Потратили: 113 598 ₽
Стоимость подписчика (СПП): 207 ₽
Конверсия в подписку: 24,33%
Привели: 391 подписчика
Как видно, с подключением баннерной рекламы нам удалось снизить стоимость подписчика еще почти на 25%, сохранив тот же высокий уровень конверсии. Это доказывает, что в этой нише визуал имеет огромное значение.
Самое интересное — это, конечно, окупаемость:
- Общие вложения в рекламу: ~170 000 рублей (+ наша работа).
- Количество продаж с запуска: около 20.
- Средний чек продажи: 65 000 рублей.
- Общая прибыль: 1,3 миллиона рублей.
- Окупаемость рекламы (ROMI): х5.
Интересно то, что сам лид-магнит, который мы использовали для привлечения подписчиков (пост с записью на аудит), сам по себе принес около 700 000 рублей. Люди покупали наставничество и аудиты еще до старта основного курса, прямо с холодного трафика.
Выводы
Клиент был в восторге. Результаты говорили сами за себя, и он сразу же выразил желание продолжать работу и «вообще не останавливать трафик».
Какие выводы мы сделали из этого кейса?
-
Контент — корольНаша низкая цена подписчика — это прямое следствие хорошего контента. Сильный лид-магнит от настоящего эксперта конвертирует аудиторию в разы лучше, чем пустые обещания. - Инструменты решаютБез бота Telescope, который помог нам быстро собрать качественную базу каналов для второго запуска, мы бы потратили недели на ручной поиск и вряд ли добились бы такой низкой стоимости подписчика.
- Можно бить рекордыДаже в перегретой нише, где средняя цена подписчика 250-300 рублей, можно показывать результат значительно лучше среднего по больнице.
Если хотите разобраться, как реально работает реклама в Telegram Ads — подпишитесь на мой канал. Я показываю кейсы, цифры и делюсь тем, что обычно не рассказывают в открытых источниках. https://t.me/tele_traf — будет полезно, если вы запускаете обучение, курсы или экспертные продукты.
Запускать рекламу в Telegram Ads быстрее и удобнее через Telescope. Мы поможем настроить кампанию, автоматически промаркируем объявления и покажем, что происходит после клика, чтобы вы понимали, за что платите и какой результат получите.
Запускать рекламу в Telegram Ads быстрее и удобнее через Telescope. Мы поможем настроить кампанию, автоматически промаркируем объявления и покажем, что происходит после клика, чтобы вы понимали, за что платите и какой результат получите.
Автор: Саша Прокопьев