Авито Реклама: ROI 400% и клики по 2₽ — разбор нового инструмента

Последние пару лет рынок рекламы выглядит странно. Telegram регулярно трясет — то блокировки, то ограничения, то скачки ставок. В Яндекс.Директе все сложнее отличить живой трафик от фрода. ВК перегрет, а стоимость лида там давно перестала радовать малый бизнес. При этом трафик бизнесу нужен здесь и сейчас — заявки, подписчики, продажи никто не отменял.

И на этом фоне почти незаметно появился новый источник — Авито Реклама. Инструмент запустился еще летом 2025 года, но по-настоящему массово им начали пользоваться только зимой. Пока крупные игроки раскачиваются, мы уже тестируем платформу на реальных проектах — и видим цифры, которые сейчас выглядят как аномалия: клики по 2–5 рублей, подписчики по 60–250 рублей. Для сравнения: в Telegram Ads в популярных нишах клик стоит 15–20 рублей, а подписчик легко уходит за 300–500.

Почему так происходит? Все просто. Аукцион еще пустой, конкуренция минимальная, а форматы объявлений для пользователей непривычные. Баннеры встраиваются в ленту между обычными объявлениями, выглядят свежо и не воспринимаются как «очередная реклама». Глаз не замылен — люди кликают.

Отдельный плюс: на Авито очень мало фродового трафика, т. к. авторизация пользователей происходит по телефону. От этого цифры и качество трафика намного приятнее, чем в том же Яндекс. Директ.

Ситуация с Авито Рекламой не уникальна. Точно так же начинался Telegram Ads: первые полгода подписчики стоили копейки, потом зашли банки, маркетплейсы и EdTech — и цены улетели в космос. С Авито сейчас та же история, только на старте.

Наш прогноз: еще 5–6 месяцев, и аукцион начнет перегреваться. Ставки вырастут в 2–3 раза, дешевый трафик закончится, и Авито станет «еще одной дорогой площадкой». Сейчас — редкий момент, когда можно зайти в пустой рынок и забирать аудиторию по ценам, которых уже давно нет в других системах.

Теория и обещания — это хорошо, но в маркетинге решают только цифры. Поэтому дальше — три проекта из нашей практики, где Авито был основным источник трафика. Разные ниши, разные задачи, но один общий вывод: платформа реально дает результат. Этими кейсами с нами поделился наш клиент — Павел Скородумов, эксперт по рекламе и основатель SkoroLead.

Ниша — подарочные портреты по фото. Классическая перегретая категория: в ВК и Telegram клики дорогие, конкуренция высокая, маржинальность постоянно съедается рекламой. Задача была простой и жесткой: окупать рекламу с долей расходов не выше 30%.

Мы взяли креативы, которые раньше работали в Telegram Ads, и адаптировали их под Авито. Сделали акцент на мужскую аудиторию — формат «подари портрет жене / девушке». Настройки минимальные: мужчины 24–54 лет, средний доход, интерес «в браке», модель оплаты — CPC, ставка 2–3 рубля за клик.

Результат: за 6 дней получили 90 лидов по 243 рубля. Для сравнения — в ВК и Telegram тот же лид стоил около 650 рублей. Первая продажа пришла уже на второй день, ROI по кампании — около 400%, доля рекламных расходов — 22%. После этого масштабировали бюджет до 40 000 рублей в день.

Проект — Telegram-канал для родителей школьников: полезные материалы, задания, советы по обучению. До этого клиент активно использовал Telegram Ads, средняя стоимость подписчика — 100–140 рублей. Цель — снизить цену и сохранить качество аудитории.

Мы использовали максимально простой креатив: фотография тетрадки, подпись «Telegram-канал для родителей школьников». Таргетинг — женщины 34–54 лет, интересы «семья» и «детские товары». Кампании запускали в формате «одна группа = одно объявление», чтобы легче отслеживать эффективность.

Результат: за время кампании получили 3000+ подписчиков по цене от 50 до 112 рублей, средняя — около 96. Это заметно дешевле, чем в Telegram Ads, при том же качестве аудитории. Масштабировали бюджет до 33 000 рублей в день без роста стоимости.

Третий проект — Telegram-канал по продаже техники (детали под NDA). Задача — снизить стоимость подписчика с 500 рублей, которые клиент платил в Telegram Ads, до 230 рублей и ниже.

Мы вообще ничего не изобретали. Просто взяли те же креативы, что уже работали в Telegram, и без изменений перенесли их в Авито. Формат стандартный: фото товара, цена в тексте, заголовок «ТГ-канал с техникой». Таргетинг — мужчины 35+, доход от среднего, широкая аудитория. Модель оплаты — CPC, ставка 2–5 рублей.

Результат: стоимость подписчика 120–200 рублей. Это в 2,5 раза дешевле, чем в Telegram Ads. Дополнительно выросло количество заявок: с 50 в день до 80–100, просто за счет роста аудитории канала. Качество трафика высокое, мало отписок, много пользователей с Telegram Premium — хороший косвенный показатель платежеспособности.

Главное преимущество Авито — отсутствие барьеров на входе. В Telegram Ads невозможно работать напрямую. Подключится к кабинету можно только через реселлера, который берет комиссию от 15 до 33% с каждого пополнения бюджета. Минимальный порог — 500 евро, около 60 000 рублей с учетом комиссий.

В Авито Реклама другая история. Открыть кабинет можно самостоятельно на avito.ru. Никаких посредников и реселлерских комиссий, только НДС 22%.

Что можно и нельзя рекламировать. Авито жестко модерирует контент, опираясь на свой юридический отдел:

• Разрешено: товарный бизнес, услуги (от ремонта до психологии), онлайн-образование, финансовые продукты, импорт авто и недвижимость.
• Запрещено: криптопроекты, эзотерика и магия (в большинстве случаев).
• Главный нюанс: площадка блокирует рекламу маркетинговых агентств и каналов про диджитал, особенно если там упоминаются конкуренты (ВК, Telegram).

Куда можно вести трафик. В Авито нет жестких ограничений по посадочным страницам, вести можно на: Telegram-каналы через открытые ссылки, сайты, боты через сайт-прокладку, VK, MAX и другие мессенджеры.

Как настроить объявление. Для перформанс-задач мы используем модель оплаты за клик (CPC). Она лучше подходит для лидогенерации и подписок, чем оплата за показы.

По таргетингу хорошо работают как широкие аудитории, так и узкие интересы. Авито умеет самостоятельно подбирать нужных пользователей через умный аукцион.

Если вы ведете трафик в Telegram, MAX или другой мессенджер, обязательно указывайте это прямо в заголовке или на баннере. Например: «Telegram-канал про финансы» или «Подпишитесь в MAX». Это сразу снимает вопросы у пользователя и повышает конверсию в клик.

В креативах лучше использовать простые, нативные изображения. Без дизайнерских изысков и стоков. Формат должен напоминать обычное объявление на Авито — тогда баннер не выглядит рекламой и получает выше CTR.

Уникальная фишка Авито — таргетинг по уровню дохода. Платформа анализирует поведение пользователей внутри сервиса: какие товары смотрят, в каких категориях покупают, как часто совершают сделки. На основе этого Авито делит аудиторию на четыре сегмента:

• низкий доход;
• средний;
• высокий;
• премиум.

Такого таргетинга нет ни в Telegram Ads, ни в Яндекс.Директе. Это позволяет, например, показывать премиальные товары только платежеспособной аудитории и не сливать бюджет на пользователей, которые заведомо не купят.

Авито Реклама — сильный инструмент, но сейчас он все еще сырой с точки зрения аналитики.

В рекламном кабинете доступны только базовые метрики: показы, клики и расходы. Отслеживать лиды и конверсии напрямую нельзя — нет ни встроенной CRM, ни полноценного пикселя для внешних сайтов и мессенджеров.

Поэтому фактические результаты приходится считать через внешние инструменты: CRM-системы, ботов, UTM-метки и собственную аналитику.

Часть этих ограничений закрывают сервисы по работе с Авито Рекламой. Например, для клиентов telescope и clickise доступен первый SPY-сервис по Авито Рекламе. Он позволяет смотреть, какие объявления крутят конкуренты, какие УТП используют и какие креативы показываются в разных нишах — и применять эти идеи в своих кампаниях.

Авито Реклама — один из немногих источников трафика, где аукцион еще не перегрет, а пользователи не выработали баннерную слепоту.

В текущих реалиях все сложнее находить новые каналы с адекватной стоимостью лида. Авито сейчас дает редкую возможность протестировать медийную рекламу по ценам, которые в других системах были несколько лет назад.

Если вы хотите протестировать Авито Рекламу вместе с telescope и clickise, напишите нашему менеджеру — мы подготовим для вас бесплатный медиаплан с прогнозом по стоимости подписчиков и рекомендованному бюджету.