Сколько стоит реклама в Telegram: сравниваем TG Ads и посевы в каналах у блогеров

Telegram Ads — официальный рекламный инструмент Telegram. С ним можно запускать рекламу сайтов, Telegram-каналов, отдельных постов, чат-ботов или личного профиля внутри мессенджера. Объявления будут показываться в ленте каналов и в поиске в мессенджере.

Запустить рекламу в Telegram Ads напрямую нельзя: доступ к платформе предоставляют только официальные реселлеры. Это компании-посредники, которым Telegram передал право открывать рекламные кабинеты. Они:

• оформляют кабинет и пополняют баланс;
• берут комиссию за свои услуги (размер зависит от тематики);
• помогают с настройкой рекламы и отвечают на вопросы.

Условия у всех реселлеров похожие, но уровень сервиса может различаться: где-то это просто доступ, а где-то — полноценное сопровождение.

Минимальная стоимость рекламы в Telegram Ads — 500 евро. Это сумма, которую нужно внести через реселлера, чтобы открыть кабинет и запустить первую рекламную кампанию.

От ниши бизнеса зависит комиссия реселлера:

• 15% — для большинства тематик;
• 20% — недвижимость;
• 25% — образование;
• 30% — крипта.

Средняя стоимость 1  000 показов в Telegram Ads — от 1 до 2 евро. По опыту, это средняя вилка по рынку для белых тем: e-commerce, медиа, образование, недвижимость, сервисы и другие. Если рекламируется канал, бизнесу выгоднее считать стоимость привлечения подписчика. Тут цена варьируется от 0,5 до 15 евро, подробную разбивку по нишам привели ниже.

В рекламном кабинете доступны два формата:

• Базовый — обычный текстовый блок на 160 знаков с кнопкой.
• Премиум — текст с гифкой, картинкой или видео.

Второй дороже — для запуска такой кампании нужно, чтобы на балансе стабильно лежало не менее 20 тысяч евро. Но и конверсия обычно выше в 2–3 раза, поэтому, если есть возможность, лучше потратиться.

В Telegram Ads удобно запускать много объявлений с разными СТА, считать аналитику, а для старта кампаний не нужно долго согласовывать рекламу с владельцами телеграм-каналов.

Telegram Ads подойдёт бизнесам, которым важна понятная аналитика, быстрый запуск и возможность точно нацелиться на нужную аудиторию. Это особенно актуально, если вы:

• продвигаете цифровые продукты — приложения, онлайн-сервисы, курсы;
• работаете с медиа, каналами или образовательными проектами;
• продаёте товары или услуги в «белых» нишах, где важно видеть заявки, подписки и клики.

Сложнее будет запустить рекламу в Telegram Ads:

• офлайн-бизнесу, которому нужен локальный охват. Салон в Мытищах не сможет точно попасть в местную аудиторию через Telegram Ads — есть риск потратить бюджет впустую;
• тем, кто продвигает политические группы или «серые» ниши (казино, БАДы), потому что такие темы Telegram не пропустит.

В Telegram Ads выбирают аудиторию для показа объявления пятью способами:

1. По каналам конкурентов — реклама показывается тёплой аудитории, которая читает прямых конкурентов.
2. По подписчикам конкурентов — заинтересованных пользователей реклама «догоняет» в других каналах.
3. По интересам — Telegram сам подбирает площадки по заданной теме, например образование, здоровье, финансы.

4. В поиске Телеграм — реклама показывается в выдаче по ключевым словам, как в Google или «Яндексе».

5. По чат-ботам — свежая фишка, с которой можно настроить рекламу на Telegram-боты конкурентов с 1000+ активных пользователей. Так продвигаются только внутренние ссылки Телеграмма, минимальный СРМ 1 евро, а за размещение аватара канала берут еще +30% от СРМ. Чтобы настраивать компании было удобнее, в Телескоп можно массово загружать и редактировать список ботов или запускать сразу несколько кампаний.

Плюсы:

Минусы:

У всех реселлеров примерно одинаковая стоимость открытия рекламного кабинета, но разные дополнительные функции. Например, через Telescope запускать рекламу почти в 2,5 раза быстрее, потому что часть работы автоматизирована:

• Массовые действия для быстрой настройки кампаний

Можно за раз запустить 100 объявлений и не тратить время на ручную настройку.

• Автобиддер для контроля настроек

Система сама пополняет кошелёк, чтобы реклама не останавливалась при минусе на счету, и отключает кампании, которые приносят дорогих подписчиков.

• Аналитика действий на сайте

В графиках и отчетах видно, сколько стоила подписка на канал или покупка продукта.

• Автоматическая маркировка рекламы

Если оплачивает юридическое лицо, объявлениям сразу присваивается erid, а данные передаются в ОРД.

Посев — это ручное размещение рекламы в Telegram-каналах. Для этого нужно договориться с администраторами канала напрямую или с рекламным агентством, заплатить за конкретный пост — и ждать результата.

Стоимость одного размещения — от 500 рублей до бесконечности.
На цену влияют охват, тематика, формат и настроение владельца канала. Гарантий тут нет: иногда можно получить хороший результат, а иногда пост просто «не зайдёт».

Стоимость 1 000 показов в посевах почти всегда выше, чем в Telegram Ads.
А вот отклик может быть теплее, особенно если пост написан от лица блогера или органично вписан в контент канала.

Посевы подойдут бизнесам, которым важно выстроить личный контакт с аудиторией и гибко рассказать про продукт. Например:

• локальным брендам, которые хотят выйти на аудиторию конкретного города или региона;
• проектам, где важен визуал, — одежда, еда, интерьер, товары для дома, которые можно показать в карусели поста и подробнее описать в тексте;
• нишам, которые не пройдут модерацию Telegram Ads, например «серый» трафик.

Посевы сложнее масштабировать, если вы планируете кампанию с тестами, анализом метрик и гибким управлением бюджетом. Закупить рекламу на 5−10 млн ₽ можно, но это требует отдельной команды, ручных согласований и постоянного контроля. Кроме того, в кампании не будет автоматической аналитики — все метрики вроде стоимости подписчика или CPM придётся считать вручную.

Плюсы:

Минусы:

Если хотите запускать рекламу в Telegram Ads быстрее и удобнее — подключайтесь через Telescope. Мы поможем настроить кампанию, автоматически промаркируем объявления и покажем, что происходит после клика, чтобы вы понимали, за что платите и какой результат получаете.