Сколько стоит реклама в Telegram: сравниваем TG Ads и посевы в каналах у блогеров

Разбираемся со стоимостью рекламы в телеграм, находим самых дешёвых подписчиков и учимся запускать 100 рекламных кампаний за час.
Мы сравнили два самых популярных формата рекламы — в Telegram Ads и посевы в каналах, и собрали всё важное: для кого подойдёт каждый формат, сколько стоят подписчики в разных нишах, когда лучше тестировать, а когда масштабироваться. Плюс советы, как сократить затраты, ускорить запуск и не слить бюджет на первых шагах.
Сколько стоит реклама в Telegram Ads
Telegram Ads — официальный рекламный инструмент Telegram. С ним можно запускать рекламу сайтов, Telegram-каналов, отдельных постов, чат-ботов или личного профиля внутри мессенджера. Объявления будут показываться в ленте каналов и в поиске в мессенджере.
Рекламное объявление с текстом и кнопкой показывается в ленте телеграм-каналов
Запустить рекламу в Telegram Ads напрямую нельзя: доступ к платформе предоставляют только официальные реселлеры. Это компании-посредники, которым Telegram передал право открывать рекламные кабинеты. Они:
  • оформляют кабинет и пополняют баланс;
  • берут комиссию за свои услуги (размер зависит от тематики);
  • помогают с настройкой рекламы и отвечают на вопросы.
Условия у всех реселлеров похожие, но уровень сервиса может различаться: где-то это просто доступ, а где-то — полноценное сопровождение.
Рекламный кабинет TG Ads
Минимальная стоимость рекламы в Telegram Ads — 500 евро. Это сумма, которую нужно внести через реселлера, чтобы открыть кабинет и запустить первую рекламную кампанию.
Рекламный кабинет работает, пока в нём есть деньги. Важно следить за балансом и пополнять его вручную, чтобы реклама не останавливалась внезапно.
От ниши бизнеса зависит комиссия реселлера:
  • 15% — для большинства тематик;
  • 20% — недвижимость;
  • 25% — образование;
  • 30% — крипта.
Средняя стоимость 1  000 показов в Telegram Ads — от 1 до 2 евро. По опыту, это средняя вилка по рынку для белых тем: e-commerce, медиа, образование, недвижимость, сервисы и другие. Если рекламируется канал, бизнесу выгоднее считать стоимость привлечения подписчика. Тут цена варьируется от 0,5 до 15 евро, подробную разбивку по нишам привели ниже.
Средняя стоимость подписчика, приведённого через Telegram Ads, в разных нишах
Стоимость разных форматов рекламы в Telegram Ads
В рекламном кабинете доступны два формата:
  • Базовый — обычный текстовый блок на 160 знаков с кнопкой.
  • Премиум — текст с гифкой, картинкой или видео.
Второй дороже — для запуска такой кампании нужно, чтобы на балансе стабильно лежало не менее 20 тысяч евро. Но и конверсия обычно выше в 2–3 раза, поэтому, если есть возможность, лучше потратиться.
Базовое и премиум объявление в рекламе через Telegram Ads
Какому бизнесу стоит запускать рекламу в Telegram Ads
В Telegram Ads удобно запускать много объявлений с разными СТА, считать аналитику, а для старта кампаний не нужно долго согласовывать рекламу с владельцами телеграм-каналов.

Telegram Ads подойдёт бизнесам, которым важна понятная аналитика, быстрый запуск и возможность точно нацелиться на нужную аудиторию. Это особенно актуально, если вы:
  • продвигаете цифровые продукты — приложения, онлайн-сервисы, курсы;
  • работаете с медиа, каналами или образовательными проектами;
  • продаёте товары или услуги в «белых» нишах, где важно видеть заявки, подписки и клики.
Сложнее будет запустить рекламу в Telegram Ads:
  • офлайн-бизнесу, которому нужен локальный охват. Салон в Мытищах не сможет точно попасть в местную аудиторию через Telegram Ads — есть риск потратить бюджет впустую;
  • тем, кто продвигает политические группы или «серые» ниши (казино, БАДы), потому что такие темы Telegram не пропустит.
Кто видит рекламу в Telegram Ads
В Telegram Ads выбирают аудиторию для показа объявления пятью способами:
  1. По каналам конкурентов — реклама показывается тёплой аудитории, которая читает прямых конкурентов.
  2. По подписчикам конкурентов — заинтересованных пользователей реклама «догоняет» в других каналах.
  3. По интересам — Telegram сам подбирает площадки по заданной теме, например образование, здоровье, финансы.
Настройка рекламного объявления по интересам или географии аудитории
4. В поиске Телеграм — реклама показывается в выдаче по ключевым словам, как в Google или «Яндексе».
Настройка рекламного объявления по запросам в поиске
Можно сочетать рекламные настройки, например выбрать Москву, интерес к английскому и тему «путешествия». Так получите аудиторию, которой нужен английский для путешествий.
5. По чат-ботам — свежая фишка, с которой можно настроить рекламу на Telegram-боты конкурентов с 1000+ активных пользователей. Так продвигаются только внутренние ссылки Телеграмма, минимальный СРМ 1 евро, а за размещение аватара канала берут еще +30% от СРМ. Чтобы настраивать компании было удобнее, в Телескоп можно массово загружать и редактировать список ботов или запускать сразу несколько кампаний.
В личном кабинете можно добавить чат-боты конкурентов — и подписчики увидят вашу рекламу
Чего ждать от рекламы через Telegram Ads
Плюсы:
  • Запуск за пару часов
    Посты должны пройти модерацию платформы, после этого они сразу начинают отображаться в каналах.
  • Аналитика
    Есть прозрачные метрики — показы, клики, подписки, стоимость за тысячу показов (CPM), за клик (CPC) и за результат (CPA).
  • Гибкий таргетинг
    Можно настроить рекламу по интересам, гео, подписчикам конкурентов или ключевым словам в поиске.
  • Автоматизация
    Сервисы вроде Telescope могут ускорить запуск, подключить автобиддер и автоматически маркировать рекламу.
  • Масштабируемость
    Легко тестировать и можно быстро наращивать охваты на нужную аудиторию.
  • Можно продвигать не только сайт
    Но и канал, пост, чат-бота или форму для заявки в личных сообщениях.
В личном кабинете можно добавить чат-боты конкурентов — и подписчики увидят вашу рекламу
Минусы:
  • Вход через реселлеров
    Прямого кабинета Telegram не даёт — нужен посредник. Минимальный вход — 500 €, плюс комиссия.
  • Ограничения по нишам
    Не подойдёт для маленьких локальных бизнесов, политики, религии и «серых» тем, так как не пройдёт модерацию.
  • Порог входа для премиума
    Расширенные форматы с видео, картинками или гифками доступны только при бюджете от 20 тысяч евро на счёте.
Преимущества запуска рекламы в Telegram Ads через Telescope
У всех реселлеров примерно одинаковая стоимость открытия рекламного кабинета, но разные дополнительные функции. Например, через Telescope запускать рекламу почти в 2,5 раза быстрее, потому что часть работы автоматизирована:
  • Массовые действия для быстрой настройки кампаний
Можно за раз запустить 100 объявлений и не тратить время на ручную настройку.
Массовые действия позволяют менять настройки сразу в десятках объявлений
  • Автобиддер для контроля настроек
Система сама пополняет кошелёк, чтобы реклама не останавливалась при минусе на счету, и отключает кампании, которые приносят дорогих подписчиков.
В Telescope можно настроить автоматические действия, например, пополнение бюджета, чтобы кампания не останавливалась, когда на счету закончились деньга
  • Аналитика действий на сайте
В графиках и отчетах видно, сколько стоила подписка на канал или покупка продукта.
В Telescope автоматически собирается аналитика по расходам, показам и целевым действиям объявления
  • Автоматическая маркировка рекламы
Если оплачивает юридическое лицо, объявлениям сразу присваивается erid, а данные передаются в ОРД.
Не нужно выходить из Telescope, чтобы промаркировать рекламное объявление
Сколько стоит разместить рекламу в Telegram-каналах через посевы
Посев — это ручное размещение рекламы в Telegram-каналах. Для этого нужно договориться с администраторами канала напрямую или с рекламным агентством, заплатить за конкретный пост — и ждать результата.
Стандартная рекламная публикация у блогера в канале
Стоимость одного размещения — от 500 рублей до бесконечности.
На цену влияют охват, тематика, формат и настроение владельца канала. Гарантий тут нет: иногда можно получить хороший результат, а иногда пост просто «не зайдёт».
Условия рекламы в одном из телеграм-каналов
Стоимость 1 000 показов в посевах почти всегда выше, чем в Telegram Ads.
А вот отклик может быть теплее, особенно если пост написан от лица блогера или органично вписан в контент канала.
Стоимость размещения в Телеграм через посевы, по данным Telega.in
Как сэкономить на посевах: берите размещение не на час, а на более длительный срок — например, 2 часа в топе и 48 часов в канале. Это стоит чуть дороже, но в итоге выходит выгоднее: если пост за 15 000 рублей даёт 15 000 просмотров за 24 часа, то пост за 18 000 рублей на 48 часов может набрать 30 000. Цена за просмотр — ниже, а эффект — выше.
Какому бизнесу подойдёт реклама через посевы
Посевы подойдут бизнесам, которым важно выстроить личный контакт с аудиторией и гибко рассказать про продукт. Например:
  • локальным брендам, которые хотят выйти на аудиторию конкретного города или региона;
  • проектам, где важен визуал, — одежда, еда, интерьер, товары для дома, которые можно показать в карусели поста и подробнее описать в тексте;
  • нишам, которые не пройдут модерацию Telegram Ads, например «серый» трафик.
Посевы сложнее масштабировать, если вы планируете кампанию с тестами, анализом метрик и гибким управлением бюджетом. Закупить рекламу на 5−10 млн ₽ можно, но это требует отдельной команды, ручных согласований и постоянного контроля. Кроме того, в кампании не будет автоматической аналитики — все метрики вроде стоимости подписчика или CPM придётся считать вручную.
Чего ждать от рекламы в Telegram через посевы
Плюсы:
  • Гибкие форматы
    Можно делать нативные посты, длинные тексты, подборки или интеграции — всё зависит от канала и подачи.
  • Тёплая аудитория
    Если размещение идёт от лица блогера или органично вплетено в контент, отклик будет выше.
  • Подходит для нишевых и локальных проектов
    Особенно хорошо работают посевы в регионах и узких темах, где Ads пока не даёт нужной точности.
Минусы:
  • Ограниченное масштабирование
    Организовать посев на сумму от 5 млн ₽ дольше и сложнее из-за долгих переговоров и ручной работы.
  • Нет аналитики
    Максимум, что можно отследить, — это просмотры и переходы по UTM-метке.
  • Высокие риски и стоимость
    Один пост стоит минимум 10−30 тыс. рублей, а стоимость 1 000 показов часто выше, чем в Telegram Ads.
  • Нет гарантии, что посев сработает
    Даже если в канале много реакций, а креатив уже приносил результат — подписок или продаж может не быть. Деньги не вернут: админ скажет, что «проблема в вашем предложении». Доказать, что охваты накручены, тоже вряд ли получится.
Сравнение рекламы через Telegram Ads и посевы
Если хотите запускать рекламу в Telegram Ads быстрее и удобнее — подключайтесь через Telescope. Мы поможем настроить кампанию, автоматически промаркируем объявления и покажем, что происходит после клика, чтобы вы понимали, за что платите и какой результат получаете.