Как разместить рекламу в Telegram Ads в 2025 году: полное пошаговое руководство

Прямой доступ к Telegram Ads стоит 2 миллиона евро. Поэтому бизнес работает через официальных реселлеров, таких как telescope. С telescope начать гораздо проще: стартовый бюджет всего 500 евро, а вся реклама маркируется автоматически, избавляя от волокиты с документами.

Процесс регистрации через реселлера занимает не больше 24 часов:

На этапе регистрации реселлер определит тематику вашего канала. От ниши зависит комиссия за использование рекламного кабинета:

• 15% — для большинства тематик;
• 20% — недвижимость;
• 28% — образование;
• 33% — крипта.

После регистрации вы будете работать с двумя интерфейсами.

Официальный кабинет Telegram Ads — это базовая платформа со всеми основными функциями. Кабинет telescope — это удобная надстройка, которая упрощает работ за счет автоматизации, расширенной аналитики и более понятного интерфейса.

Чтобы запустить рекламу в телеграм нужно настроить рекламное объявление. Это делается в два шага.

Сначала создайте кампанию. Кампания — это просто папка для ваших объявлений.

• Нажмите «Создать» → «Кампанию».
• Придумайте ей имя, например, «Реклама на сайт».
•  Выберите статус. «Активно», если хотите, чтобы реклама запустилась сама после проверки, или «Остановлено», чтобы запустить ее вручную позже.

Теперь создайте объявление. Зайдите в новую папку-кампанию и нажмите кнопку «Создать объявление».

Перед вами появится окно с настройками рекламного объявления. Тут вы сможете подготовить рекламный текст, прикрепить к объявлению фото или видео, а также выбрать кто и в какое время будет видеть ваш креатив.

Первым делом в поле «URL of the channel post or bot you promote‎» добавьте ссылку на свой канал, пост или сайт, который вы будете рекламировать. После этого можно переходить к таргетингу.

Правильная настройка таргетинга — это 80% успеха. В Telegram Ads есть несколько способов прицелиться на нужную аудиторию, и у каждого свои особенности.

Этот способ позволяет показывать рекламу подписчикам интересных вам каналов, но не напрямую в них, а в других публичных каналах, которые читает эта аудитория. Ваше объявление как бы следует за нужными пользователями по всему Telegram.

Таргетинг на пользователей дает широкий охват, что делает его самым гибким и выгодным вариантом для тестов. С его помощью можно быстро проверить гипотезы и получить подписчиков по низкой цене.

Ключевые настройки следующие:

Целевые каналы (Target Channels). Это ядро настройки. Сюда вы добавляете список каналов, на аудиторию которых хотите показывать свою рекламу.

География (Location). Вы можете выбрать конкретную страну и даже город. Например, если поставить таргетинг на Москву, то реклама будет показываться только тем пользователям, кто физически находится в Москве.

Исключения (Exclusions). Мощный инструмент для экономии бюджета. Вы можете исключить каналы, например, свой собственный, чтобы не показывать рекламу уже имеющимся подписчикам.

Язык (Language). Обязательное для заполнения поле. Позволяет показывать рекламу только тем, кто говорит на нужном вам языке.

Реклама в видеоплеере. Для Target Users рекламу можно размещать не только в постах канала, но и в виде баннера под роликом.

Для рекламы в видео можно использовать 160 символов в креативе и 40 в заголовке. В креативе лучше использовать короткий текст, иначе баннер может поломаться и часть слов будет не видно.

Также в рекламу под видео можно добавлять эмодзи и аватарку канала. Сама реклама появляется через 5 секунд после старта ролика, и первые 9 секунд ее нельзя пропустить. Такая реклама может вести на канал, сайт или бота. Минимальная цена за тысячу показов — 1 евро.

Тип устройства (Devices). Позволяет отфильтровать пользователей по устройству: iOS, Android, Desktop. Незаменимо, если вы рекламируете мобильное приложение или сервис, адаптированный под конкретную платформу, например iOS.

Это размещение рекламного объявления непосредственно в ленте выбранных вами каналов. Ваше объявление появляется внизу ленты или между постами, его увидят все, кто зайдет на канал. Этот метод дороже, но и потенциально эффективнее, ведь вы обращаетесь к максимально целевой аудитории.

Целевые каналы (Target Channels). Основная и, по сути, единственная главная настройка. Вы указываете точный список каналов, где хотите разместиться.

Исключения (Exclusions). Вы можете использовать фильтр по исключенным каналам, чтобы дополнительно сегментировать аудиторию.

При таргетинге на каналы недоступны настройки по геолокации, языку и типу устройства. Система не позволяет так детально фильтровать аудиторию внутри конкретного канала.

В кабинете есть возможность запускать рекламу на пользователей, которым интересны определенные ниши (Topics). Здесь вы выбираете не конкретные каналы, а широкие темы, например «Бизнес», «Книги» или «Путешествия». Telegram сам подберет каналы, соответствующие этим топикам, и покажет в них вашу рекламу.

Основной недостаток этого подхода — непрозрачность. Вы не сможете отследить, какой именно канал из какой категории принес вам подписчиков, что сильно затрудняет оптимизацию. По опыту, этот способ часто работает хуже и даёт подписку в 2−3 раза дороже.

Это два простых и узконаправленных метода. Таргетинг на ботов работает просто: вы показываете рекламу пользователям конкретных ботов. Это сильный инструмент, с которым можно рекламироваться прямо в воронках конкурентов. Главная сложность — найти ботов с нужным количеством юзеров.

Ботов можно выбирать не всех, а только те, в которых от 1000 ежемесячно активных пользователей.

Рекламный текст в таком таргетинге немного отличается от привычного. Креатив находится сверху диалогового окна, поэтому не нужно использовать стрелочки указывающие на кнопку ниже как в обычных объявлениях, это только собьет с толку пользователя.

Таргетинг по поиску работает следующим образом: ваше объявление показывается в результатах поиска внутри Telegram, когда пользователь вводит определенное ключевое слово, например, «путешествия‎».

Основная настройка — список ключей (Target search query), по которым будет выдать ваш канал. После подбора ключей, вам покажут каналы, которые будут идти сразу после вашего рекламного объявления.

Реклама по ключевым запросам в telegram работает не так как в Яндекс.Директе. Здесь вам не поможет wordstat и набор семантики по типу: Купить кровать Новосибирск. Так люди здесь не ищут.

Рекламируйтесь на конкретные названия брендов, например: Сбер или на конкретные названия каналов. Можно попробовать выписать никнеймы менеджеров ваших конкурентов и когда клиенты будут искать их в поиске чтобы обратиться, они увидят и ваше предложение.

Помимо выбора аудитории, вы можете тонко настроить, когда и как часто пользователи будут видеть вашу рекламу. Эти настройки помогают не только экономить бюджет, но и не вызывать раздражения у потенциальных клиентов.

Частота показов на одного пользователя. Эта настройка называется «Daily Views Limit Per User» и позволяет ограничить, сколько раз один и тот же человек увидит ваше объявление в течение дня.

На практике для большинства объявлений ставят ограничение в 1 показ в день. Если у вас очень удачный и эффективный креатив, можно поставить 2, но больше делать не стоит — это может вызывать у людей негатив.

Расписание показов. В кабинете есть возможность настроить точное расписание — дни недели и часы, когда ваша реклама будет активна. Это одна из самых важных функций для оптимизации, так как она позволяет запускать объявления в то время, когда конверсия у баннеров выше всего.

Еще этот инструмент поможет вам получать заявки только тогда, когда активны ваши менеджеры и готовы ответить на запрос быстро.

В рекламном объявлении Telegram Ads у вас есть всего 160 символов, чтобы убедить пользователя кликнуть. Модерация в Telegram довольно строгая, поэтому чтобы ваше объявление не отклонили, важно соблюдать несколько простых правил:

Лимит в 160 символов. Это жесткое ограничение, в которое нужно уместить все ваше предложение. При добавлении анимированных эмодзи, к ним автоматически добавляется технический текст, на лимит символов он не влияет.

Только одна строка. Текст не должен содержать переносов или разрывов. Он должен быть написан единым блоком.

Никакого Caps Lock и фамильярности. Забудьте о тексте, написанном заглавными буквами, и обращениях на «ты». Также не стоит злоупотреблять восклицательными знаками. Зато можно оставлять призывы, вроде «‎Подпишись» и т.д.

Исключения: когда сам бренд написан заглавными буквами или это аббревиатура.

Без ошибок. Объявление должно быть написано грамотно. Ошибки в тексте — частая причина отклонения.

Умеренное использование эмодзи. В текст можно добавить до 10 эмодзи, но не переборщите, иначе объявление станет нечитаемым.

О чем написать в креативе. Самое главное — сделать начало текста ярким и интригующим, чтобы его захотелось дочитать до конца.

Один из лучших способов — использовать числа. Цифры не только визуально выделяются на фоне букв, но и добавляют предложению конкретики. Сравните: объявление «Как избежать ошибок при подаче документов на визу» принесло CTR 0,29%, а уточненная версия «7 ошибок, которые могут стоить вам визы» уже 0,53%.

Еще два мощных приема — это вопросы и создание чувства срочности. Вопрос заставляет пользователя задуматься и примерить ситуацию на себя. Так, скучное «В канале делимся советами по математике» с CTR 0,17% превратилось в интригующее «Почему 80% детей не любят математику и как это исправить?», которое показало CTR 0,64%.

Ключ к успеху — в постоянном тестировании. Пробуйте разные подходы, меняйте начальные фразы и даже эмодзи в начале текста, чтобы понять, что находит отклик именно у вашей аудитории.

Текст — основа рекламного объявления, но к нему можно добавить визуал: эмодзи, картинку или видео.

Однако добавление медиафайлов к своему креативу — платная опция, которая увеличивает минимальную стоимость показа рекламы (CPM):

Хотя медиафайлы увеличивают цену рекламы, они часто себя окупают. Согласно недавнему исследованию SA Media, картинки с наценкой в 50% увеличивают кликабельность (CTR) на 42% и вовлеченность аудитории на 64%. Это работает, потому что визуал повышает узнаваемость бренда и вызывает у пользователей больше доверия.

С видео ситуация сложнее: в том же исследовании оно не дало роста CTR. Однако причина не в самом формате, а в типичных ошибках: 90% рекламодателей не добавляют к ролику звук или субтитры, что существенно режет CTR и другие показатели.

Закон о маркировке рекламы обязывает передавать данные о кампаниях в ЕРИР. Хорошая новость: если вы работаете через telescope, почти вся эта работа автоматизирована.

Вам не нужно самостоятельно разбираться с Операторами Рекламных Данных (ОРД). Платформа сама отправит информацию о вашем объявлении, получит уникальный токен erid и добавит его к рекламе.

Если реклама ведет на внешний сайт, токен вшивается в конец URL. Если на Telegram-канал или бот — токен добавляется в метаданные самого объявления, оставляя ссылку чистой. От вас требуется лишь один раз предоставить данные о вашем юрлице.

Модель оплаты в Telegram Ads только одна — CPM (Cost Per Mille), то есть оплата за 1000 показов. Чтобы вам было проще подобрать бюджет под рекламную кампанию, мы подготовили бенчмарки. Бенчмарки — это средние показатели стоимости подписчика по разным нишам, собранные на основе анализа тысяч рекламных кампаний.

Данные из бенчмарков помогут вам примерно прикинуть, какая цена за подписчика в вашей сфере считается нормой и какой бюджет стоит заложить на старте. Однако важно помнить, что на 100% ориентироваться на эти цифры нельзя, ведь итоговый результат всегда будет зависеть от качества вашего канала, контента и самих креативов. Забрать таблицу с бенчмарками можно по ссылке.

Для старта в Telegram Ads не нужны миллионы, главное — подходить к расходам стратегически. Для первого знакомства с платформой и проверки гипотез вам, скорее всего, хватит 500 евро. Эти деньги пойдут не на одну большую кампанию, а на множество маленьких тестов.

Ключевой принцип на старте — не класть все яйца в одну корзину. Вместо того чтобы вливать весь бюджет в одно объявление, лучше протестировать несколько и найти самое эффективное.

Вот как это выглядит на практике:

1. Нужно создать несколько разных креативов и настроить их на разные аудитории.
2. На каждое тестовое объявление выделяете небольшой бюджет — от 5 до 10 евро.
3. Запустите рекламу и внимательно следите за результатами. Если объявление открутило 5 евро и не принесло ни одной подписки, его стоит остановить.
4. Выявите объявления, которые приносят подписчиков по приемлемой цене. Неэффективные объявления отключите, а в работающие креативы вкладываете основной бюджет

Такой подход позволяет нащупать верный путь с минимальными затратами. А чтобы не управлять ставками и бюджетами вручную, в telescope можно настроить автоматизацию, которая будет делать это за вас.

Когда ваше объявление полностью готово, остается последний шаг — отправить его на проверку в Telegram. Сразу после этого оно появится в вашем кабинете со статусом «In Review» и будет ждать вердикта модератора.

Если в объявлении все в порядке, его статус изменится на «Active» (Активно) или «On Hold», и реклама начнет работать. Если же модераторы найдут ошибку, объявление отклонят, и оно получит статус «Declined». Чаще всего объявления отклоняют по следующим причинам:

• Ошибки, опечатки или лишние пробелы в тексте.
• Использование Caps Lock или обращения на «ты».
• Наличие в тексте переносов строк.
• Запрещённая тематика (18+, азартные игры и т.д.).

В этом случае просто отредактируйте объявление, исправьте ошибку, и отправьте его на модерацию заново.

Когда вы запускаете десятки объявлений, следить за ними вручную становится сложно. Для этого в telescope существует мощный инструмент автоматизации. Вы можете один раз настроить правила, и система будет сама управлять вашими кампаниями 24/7.

В основе лежит простая логика «Если…, то…». Например, можно настроить правило для автопополнения бюджета: если бюджет на успешном объявлении стал меньше 1 евро, то система пополнит его на 3 евро. Это гарантирует, что эффективная реклама не остановится.

Или можно настроить остановку неэффективных объявлений: если на объявление потрачено больше 5 евро, а подписчиков все еще ноль, то система изменит его статус на «Остановлено», защищая вас от слива бюджета.

Любое созданное правило можно сохранить как шаблон и применять к новым кампаниям в пару кликов. Автоматизация берет на себя всю рутину и позволяет сконцентрироваться на стратегии.

После запуска кампании ваша работа переходит в плоскость анализа. Подробная статистика доступна как в telescope, так и в официальном кабинете Telegram Ads, где вы можете отследить ключевые метрики по каждому объявлению:

• Показы — сколько раз пользователи увидели вашу рекламу.
• Клики — сколько раз по ней перешли.
• CTR — процент людей, которые кликнули на объявление.
• Вступления (подписки) — сколько человек подписалось на ваш канал.
• Стоимость клика или подписчика — ключевые метрики эффективности.
• Расходы — общая сумма, израсходованная на объявление.

Одна из самых полезных функций в telescope — возможность анализировать статистику по дням и часам. Вы можете увидеть, в какое время суток ваши объявления имеют самую высокую конверсию.

Например, вы заметили, что есть часы, когда по баннерам кликают чаще. Тогда в настройках объявления можно выставить, чтобы его видели только в этот промежуток. Таким образом реклама не будет показывать в те часы, когда конверсия низкая и вы не потратите деньги на нецелевые показы.

Если хотите запускать рекламу в Telegram Ads быстрее и удобнее — подключайтесь через Telescope. Мы поможем настроить кампанию, автоматически промаркируем объявления и покажем, что происходит после клика, чтобы вы понимали, за что платите и какой результат получаете.