Как продвигать Telegram-канал в 2025 году: платные и бесплатные способы

Прежде чем закупать рекламу, стоит попробовать бесплатные инструменты. Они не дадут взрывного роста за одну ночь, но помогут нащупать свою аудиторию, получить первую обратную связь и, что самое главное, сформировать ядро лояльных подписчиков.

Папки. Один из популярных, но спорных методов — это подборки каналов в папках. Механика проста: вы договариваетесь с другими авторами, создаете общую папку и делитесь пригласительной ссылкой на нее. Обычно крупный канал предлагает небольшим блогам место в своей папке в обмен на то, что они поделятся ссылкой со своей аудиторией.

У этого метода есть и минус: он приводит к росту «мертвых душ», а не живой аудитории. Как отмечает Артем Логинов, шеф агентства «КОМРЕДА»: «Папки позволяют нафармить подписчиков, но эти подписчики мертвые — они мгновенно мутят все 20 каналов, на которые подписались».

Биржи и каталоги. Размещение в различных каталогах, вроде TGStat или TeleSearch, тоже может принести небольшой поток подписчиков. Это пассивный метод с ограниченным трафиком, но как дополнительный источник он имеет право на жизнь.

Ключевая ценность каталогов — не столько в прямом трафике, сколько в долгосрочной видимости. Грамотное описание и правильная категория помогут вашему каналу попасть в поисковую выдачу по запросам вроде «путешествия по Азии». Это привлекает не случайных, а максимально мотивированных подписчиков, которые пришли с конкретным запросом.

Коллаборации. Еще один способ — взаимный пиар или гостевые посты. Например, канал о дизайне интерьеров может сделать совместный пост с каналом о ремонте. Так вы получите доступ к уже прогретой, целевой аудитории, которая с большей вероятностью заинтересуется вашим контентом.
Минус: это требует времени. Нужно найти подходящих партнеров, договориться об условиях и подготовить действительно качественный и полезный контент, который будет интересен обеим аудиториям.

Посевы — это прямая покупка рекламных постов в других каналах. Такой формат хорошо подходит для локального бизнеса. Если вы владеете салоном красоты в Екатеринбурге, реклама в местном канале сработает лучше, чем широкая кампания в Telegram Ads. Вы платите только за конкретную аудиторию, а не за показы по всей стране. Это экономит бюджет и приносит целевых подписчиков.

В чём плюсы посевов:

Стоимость рекламы. Цена посева зависит от договоренностей с админом. Например, в нишевых телеграм каналах на 2 тысячи подписчиков цена за пост может начинаться от 5-7 тысяч рублей. На цену также влияет длительность показа и вовлеченность автора телеграм-канала. В нашей статье «Сколько стоит реклама в Telegram: сравниваем TG Ads и посевы в каналах у блогеров‎» подробно разобрали цены на рекламу в Telegram Ads и посевах.

Оформление рекламного поста. Креатив для посева лучше адаптировать под стиль канала — например, обыграть локальные шутки или язык его аудитории. Иногда выгодно предложить самому админу придумать текст для рекламного поста.

И не забывайте про маркировку! В отличие от TG Ads, здесь все делается вручную. Это значит, что вы должны до публикации получить токен (erid) в одном из Операторов рекламных данных (ОРД), вставить его в текст поста, а после кампании — подать в ОРД отчетность.

Главный риск посевов — нарваться на мошенников и слить бюджет на канал с «мертвой» аудиторией. Прежде чем переводить деньги, тщательно проверьте канал в сервисах аналитики вроде TGStat.

График прироста подписчиков. У нормального канала он должен быть плавным, с органическими подъемами и спадами.

Красный флаг: резкие, вертикальные «свечки» роста и такие же резкие провалы. Это явный признак закупки ботов и их последующего списания.

Динамика просмотров постов. У живого канала просмотры набираются постепенно: пик в первые 1-3 часа, а затем длинный «хвост» в течение суток.

Красный флаг: огромный всплеск просмотров в течение нескольких часов и почти полное их отсутствие после. Это значит, что просмотры накрутили сразу после публикации.

Упоминания канала. Посмотрите, кто ссылается на канал. Если это такие же подозрительные паблики без живой активности, скорее всего, вы имеете дело с сеткой каналов, которые накручивают подписчиков.

Соотношение подписчиков и просмотров (ER). Если в канале 50 000 подписчиков, а посты в среднем набирают по 500 просмотров, очевидно, что аудитория неактивна. Нормальный ER для разных ниш свой, но в среднем он колеблется от 10% до 30%.

Telegram Ads — это официальный рекламный инструмент мессенджера. Объявления показываются в лентах крупных каналов после всех постов. Это быстрый и технологичный способ продвижения, который позволяет избежать долгого общения с администраторами и дает точную аналитику.

Напрямую запустить рекламу в TG Ads невозможно. Поэтому любые компании — от малого бизнеса до крупных корпораций — работают через официальных партнеров-реселлеров. Эти сервисы открывают рекламный кабинет, берут за это свою комиссию (обычно 15−30% в зависимости от ниши) и помогают с настройкой рекламы.

В чём плюсы Telegram Ads:

Цена креатива зависит от формата. Базовая цена в Telegram Ads формируется по модели CPM (цена за 1000 показов). Однако на итоговую стоимость сильно влияют дополнительные элементы в креативе, которые повышают ставку:

• Текст + кастомный эмодзи: +20% к ставке.
• Текст + фото: +80% к ставке
• Текст + видео: +100% к ставке.

Чтобы запустить обычную рекламу в Telegram Ads, нужно внести на баланс от 500 евро, а для рекламы с видео или фото — 20 000 евро. С Telescope вы можете пополнить этот бюджет в рассрочку и начать рекламироваться без крупных вложений.

У рекламных креативов в TG Ads есть свои правила: текст до 160 символов, нельзя обращаться к читателю на «ты», под запретом множество тем вроде букмекеров и казино. Но даже в этих рамках можно найти способы повысить эффективность.

Живые фото. Объявления с реальными фотографиями людей работают гораздо лучше, чем сгенерированные нейросетью. В одном из проектов для визового центра креатив с фото, сделанным AI, приносил подписчиков по 2,5 евро, а с живым фото — по 0,93 евро.

Эмодзи и цвет. Как ни странно, эмодзи до сих пор привлекают внимание и повышают кликабельность. А в одном из проектов простая замена обычного черного слова на такое же, но написанное ярким зеленым цветом, снизила стоимость подписчика с 1.1 до 0.9 евро.

Выбор правильных каналов для рекламы в TG Ads напрямую влияет на эффективность кампании и цену подписчиков.

Тематика и близкие ниши. Выбирайте каналы, чья тема максимально совпадает с темой вашего канала. Если ваш блог о финансах, ищете аудиторию в каналах про инвестиции или экономику.

Также рассмотрите каналы со смежными интересами. Например, если у вас канал о здоровом питании, ищите аудиторию не только в этой нише, но и в каналах о спорте или продуктивности. Это поможет расширить охват, но при этом привлечь заинтересованных подписчиков.

Пол аудитории. По данным TG Stat мужчины составляют 58% аудитории Телеграм, женщины — 42%, но в тематических каналах проценты могут быть другими.
Если ваша ЦА женщины — то для рекламы тоже стоит искать каналы с женской аудиторией. У блогов в одинаковой нише соотношение подписчиков может отличаться, проверить это можно в разделе сводной статистики TG Stat.

История канала. Всегда смотрите на историю канала через сервисы аналитики вроде TG Stat. Каналы, которые часто меняют тему, например, с психологии на бизнес, могут быть недобросовестными.
Часта смена ниши говорит о нестабильной аудитории. Для рекламы важна предсказуемость и  лояльные подписчики. Нестабильный канала — это риск низких кликов и подписок.

Прежде чем вкладываться в продвижение, нужно подготовить «посадочную площадку». Лить трафик на пустой или плохо оформленный канал — значит сливать бюджет впустую.

Пользователь принимает решение о подписке буквально за 3−5 секунд. За это время он должен понять, о чем ваш канал и будет ли он ему полезен. Поэтому важно уделить внимание оформлению телеграм-канала.

Название и описание. Название должно сразу отражать суть вашего проекта и быть легко узнаваемыми. Например, «Визовый центр Без границ» звучит понятно и сразу подсказывает, о чём пойдёт речь, в то время как «Путь к мечте» для канала о визах только запутает читателя.
Описание должно в двух–трёх предложениях рассказать, какие проблемы решает ваш канал и что читатель получит от подписки.

Закрепленный пост. Обязательно подготовьте пост-приветствие. В нём стоит коротко рассказать о себе, объяснить формат публикаций и задать ожидания — например: «Каждую неделю свежие лайфхаки по оформлению визовых заявлений» или «Раз в два дня — подборка лучших предложений от посольств». Такой «маяк» поможет новому подписчику сразу понять, стоит ли оставаться с вами.

Контент-план. Убедитесь, что в канале есть хотя бы 5-7 свежих и интересных постов. Когда пойдет рекламный трафик, новые подписчики должны видеть, что канал живой, активный и на нем регулярно появляется ценная информация.

Запустить рекламную кампанию — это только половина дела. Гораздо важнее понять, как она отработала и куда инвестировать дальше.

Для аналитики посевов и бесплатных форматов лучше всего использовать встроенный функционал Telegram. Самый надежный способ — пригласительные ссылки. Для каждого размещения (для каждого гостевого поста, для каждого каталога) создавайте уникальную ссылку. Она показывает точное количество пользователей, которые подписались на канал, перейдя именно по ней.

Посмотреть аналитику по рекламе в Telegram Ads можно через кабинет Telescope. Ключевые метрики, за которыми нужно следить, это:

Telescope позволяет гибко группировать рекламные кампании. Вы можете создать отдельные папки для разных посадочных страниц (бот, канал, сайт) или для тестирования креативов, а затем легко фильтровать данные по любым параметрам. А когда отчет понадобится клиенту, данные из Telescope можно будет мгновенно выгрузить в готовый файл.

Если хотите запускать рекламу в Telegram Ads быстрее и удобнее — подключайтесь через Telescope. Мы поможем настроить кампанию, автоматически промаркируем объявления и покажем, что происходит после клика, чтобы вы понимали, за что платите и какой результат получаете.